カテゴリ:営業のエントリー一覧

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  • 弓飾丸資さん/人間の習性/訪問販売は最も過酷なビジネス。ゆえに、商いの本質がある。

    本書は、昭和40年代半ばから訪問販売の世界に関わった私、弓飾丸資の経験を通して、お客様の習性をつまびらかにしたものであります。小さなモノはダイヤモンドとコンドーム、大きなモノは瀬戸内の島、高いモノはやはり瀬戸内の島と、脈絡のない40種類の販売に携わった中でつちかった物売りのノウハウを、誠に僭越ながらご教示いたします。読者の皆々様におかれましては、ぜひご一読いただき、できますれば最後までお読みいただけれ...

  • 吉野真由美さん/人の財布を心配するな!

    この人凄く欲しがっているけど、予算の倍の金額のソファ気に入っちゃった・・・ジーンズにジョンスメドレーのVネック、これを買えるお客様とは思えない・・・「これ使ったら最高に気持ちいいですよ」なんて言ったら乗ってきちゃった(笑う)私は、この人にこの商品を売ってしまっていいのだろうか?という心のブレーキを持っている、遠慮がちで心優しいあなたへ。本書を読み進めていけば、その悩みがすっきり解決することをお約束...

  • 富永香里さん/「アホ」になれば誰でもNo.1営業に変わる!

    とある老舗百貨店家具売り場、1人の営業マンが虚ろ気にソファを掃除していました。どうやら悩んでいるようです。彼は、豊富な商品知識と、流れるようなトーク術を持つ生真面目な営業マンです。傍から見ると上手に営業しているようですが、調子に波があるんです。そこにマネージャーがやってきました。「相手に好かれると売れるようになるよ」営業マンに一冊の本を手渡し去っていきました。「アホ」になれば誰でもNo.1営業に変わる...

  • 五百田達成さん・堀田秀吾さん/「子猫と権力と×××」/人は「限定」に弱い

    そういえば、私も「限定」に弱い・・・先日「MS鎌倉」にワイシャツを買いに行きました。 その際、ネクタイとダークブルーのカフスを提案されました。確かに合っているし、買っちゃおうか?でも、予算はワイシャツ2枚分だけ・・・店員さんから、「このカフスは最後の一つですが、このバランスは最高に素敵ですよ」と勧められてしまいました。人間のコトバって怖い、言われたことを頭の中でイメージし、確かにそうだと思うようにな...

  • 山本幸美さん/その話し方で本当に売れますか?

    「主役は、いつもお客様」すべては、この視点を持てるかどうかで決まります。この言葉を聞いて、どう考え行動するかで未来が変わります!「きれいごと」ではありません。本当に、この考え方と行動で実績が上がります!今日は山本幸美さんの「その話し方で本当に売れますか?」を紹介します【Amazon】3億売る営業ウーマンの その"話し方"で本当に売れますか? 「売れる営業」に変わる聞き方・伝え方のルール【楽天】【送料無料】3億...

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Author:Ishida Futoshi
答えは相手の中にある

そんな普通のことがわかりました

力だけでは相手を動かすことができません

だから北風と太陽

相手が動きたくなる状況を作ること

こんなことが大切なのかもしれません

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